Quel métier choisir pour ouvrir une franchise ? Avec quelle enseigne ?
Est-ce qu’il existe un profil type ?
La franchise : Entreprendre et exercer le métier de son choix
Passer de comptable à restauratrice, de banquière à responsable d’un centre de fitness ou encore de mère au foyer à directrice d’un centre automobile, tous les métiers sont accessibles aux femmes.
Quel que soit son âge ou son niveau d’étude, toute future entrepreneure peut se lancer en franchise. Pas besoin d’expérience mais plutôt de l’appétence, de l’attrait pour le secteur et le métier. Les réseaux favorisent les candidats novices pour mieux transmettre leur savoir-faire (sauf pour des professions réglementées comme l’immobilier, l’esthétique ou la coiffure).
Vous cherchez un métier en franchise ? On en parle !
Quel métier choisir en franchise : 3 conseils
Faites le point sur vous
Lister ce que vous aimez faire et ce que vous n’aimez pas faire, si vous avez envie de vendre un produit ou un service, si vous voulez être en BtoB ou en BtoC
Ai-je plutôt un profil de commerçante ou de commerciale ?
Autrement dit, êtes-vous plutôt intéressée pour accueillir des clients qui viennent spontanément dans votre point de vente ou pour aller les démarcher
Ai-je envie de manager des équipes ?
Demandez vous si vous avez envie de travailler seule et n’avoir de compte à rendre à personne, ou si vous avez besoin de vous entourer, si vous êtes en capacité de gérer une équipe pour vous épauler
Bon à savoir
Soyez vigilante sur un coup de cœur. S’interroger sur le potentiel du secteur d’activité que vous visez.
Analyser les tendances de chacun des secteurs, afin de savoir si le marché est porteur ou pas
Faites une immersion chez un franchisé afin de connaître tous ces détails du métier et sonder le franchisé sur l’accompagnement de la tête de réseau
Optez pour un secteur en franchise en adéquation avec vos ressources. En fonction de l’activité du franchiseur. Le marché des services à la personne ou aux particuliers sont souvent moins onéreux que dans le secteur du commerce car celui-ci nécessite un apport plus important et souvent l’acquisition d’un fonds de commerce ou d’un droit au bail.
Comment choisir son franchiseur : les étapes
Un partenariat gagnant-gagnant et une réussite commune
Pour réussir sa reconversion en franchise, il faut dénicher le bon franchiseur et le bon réseau. Quels que soient vos talents, vos compétences, votre apport votre avenir de franchisé repose sur le franchiseur et ce qu’il a mis en place.
Voici quelques conseils pour choisir une enseigne en franchise :
Définissez vos objectifs et votre apport personnel
Deux facteurs qui vont vous aider à trouver le secteur d’activité qui correspond à vos attentes personnelles et professionnelles
Analyser les modèles économiques des enseignes
Une fois que vous avez sélectionné trois à cinq secteurs d’activité, il est important que vous analysiez les tendances de marchés de chacun des secteurs afin de savoir où vous mettez les pieds
Rencontrer les franchiseurs et les franchisés
Échanger avec les franchisés sur leur quotidien et rencontrer les franchiseurs vous permettra de vous faire votre propre opinion sur le réseau.
Au-delà des stricts critères économiques, financiers, c’est le feeling avec le franchiseur qui sera déterminant. Partagez-vous ses valeurs ? Sa culture d’entreprise ? La transparence d’un réseau est un gage de confiance pour l’avenir. Ne vous censurez pas de questions.
Optez pour un jeune réseau ou un réseau mature dépend aussi de votre profil
d’entrepreneure
Vous êtes une « défricheuse » choisissez un jeune réseau vous allez pouvoir contribuer à la finalisation du modèle et être moteur dans le lancement du réseau
Vous êtes une « suiveuse » privilégiez la sécurité, optez un réseau mature pour bénéficier de process parfaitement rodés que vous n’aurez qu’à respecter
Voici quelques conseils pour trouver le projet professionnel qui correspond à vos attentes
5 conseils pour choisir la bonne enseigne
1. Rencontrez la tête de réseau
Et posez les bonnes questions : rentabilité, exclusivité territorial, animation, mode de management du réseau… Un rendez-vous pour s’informer du back office pour une prise de décision éclairée. Appartenance de la marque, rentabilité du modèle économique, aide au financement, choix du local, suivi des travaux, campagne d’ouverture, évolution du concept, charges d’exploitation, quid sur la logistique, partenariats fournisseurs…. De quelle manière la tête de réseau vous accompagne tout au long de votre vie de franchisée..
2. Informez-vous sur les coûts directs et indirects
Les royalties, les redevances, les coûts de formation pour certaines enseignes qui sont quelquefois à rajouter… sont autant d’éléments à prendre en considération dans votre prise de décis
3. Lister les prestations du franchiseur
Au-delà de la formation initiale peuvent venir se greffer la formation de vos salariés, l’utilisation des outils de gestion, de la veille juridique, de la R&D, l’accès à une centrale d’achat, des agréments, cession d’activité… Vous avez tout à gagner à creuser le dossier en amont
4. Interrogez les franchisés
L’occasion de tester en direct le métier et de parler chiffres et accompagnement avec le franchisé en toute transparence. Un moyen aussi pour une vision réaliste de l’activité au quotidien au sein du réseau. Si vous rencontrez plusieurs franchisés mécontents ou peu motivés pour vous accueillir, il faut peut-être alors vous poser des questions sur la cohésion et la qualité du réseau concerné.
5. DIP et contrat de franchise, tout sauf une formalité.
Rendu obligatoire par la « loi Doubin », le Document d’Information Précontractuel (DIP) demeure un outil conçu pour vous éclairer. Il est remis au moins 20 jours avant la signature du contrat de franchise. Un temps pour vous permettre d’enquêter sur le réseau. Phase finale : la signature du contrat qui engage les parties pour une durée définie. Consacrez du temps à ne négligez pas l’avis d’un expert car il renvoie à de nombreuses clauses. ? A quel moment signer le contrat ? comment est validée la zone d’exclusivité, quelles sont les clauses d’entrée et de sortie du réseau. Faites-vous aider
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