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Comment choisir sa franchise pour changer de vie pro ?

Parmi plus de 2049 réseaux, la franchise propose une variété d’enseignes quel que soit le secteur d’activité. 

Devenir franchisé procure de nombreux avantages pour celles qui souhaitent entreprendre. Accompagnement, notoriété, savoir-faire,… font partie des points clés de la franchise. Pourtant, ces facteurs différent entre les réseaux. 

Au-delà d’un choix. de métier et d’un secteur d’activité en amont, rejoindre un réseau de franchise se base aussi sur des critères rationnels.

Une fois le secteur d’activité sélectionné, il faudra choisir une enseigne parmi les franchises sur le marché en question. 

Les premiers éléments qu’il faut que vous déterminiez sont : 

  • L’activité que vous avez envie d’exercer 
  • Les exigences du franchiseur : apport personnel requis, zone d’exploitation envisagée,.. qui varient entre les réseaux 
  • La rentabilité de votre projet : toutes les enseignes n’apportent pas le même retour sur investissement
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* 17ème enquête annuelle Banque Populaire / FFF / Kantar

Les étapes pour trouver son franchiseur

 17ème enquête annuelle Banque Populaire / FFF / Kantar

Chaque société franchiseur va, de par son histoire et son développement, présenter des caractéristiques qui peuvent influer sur sa stratégie de croissance, d’animation et de communication. 

Selon votre profil, choisissez un réseau dont la maturité vous correspond : vous êtes un « défricheur » choisissez un jeune réseau, vous allez pouvoir contribuer à la finalisation du modèle et être moteur dans le lancement du réseau ; vous êtes un « suiveur » et privilégiez la sécurité, choisissez un réseau mature pour bénéficier de process parfaitement rodés que vous n’aurez qu’à respecter.
 
Entreprendre en franchise c’est intégrer un réseau et, par conséquent, accepter un cadre. Vous devez adhérer à la culture du réseau et à l’identité commune de l’enseigne.

Se renseigner sur les franchiseurs et comparer

Analyser la fiabilité d’un franchiseur : Entrées et sorties des franchisés sur les 12 derniers mois, CA réalisés, bilans financiers,… permettront de savoir si la franchise est rentable et si ce modèle vous convient. 

Vous allez naturellement comparer le montant des droits d’entrée des enseignes, mais renseignez-vous bien sur ce que le franchiseur vous apporte en contrepartie : pour un même montant certains réseaux apportent beaucoup plus de prestations que d’autres, en clair « en avez-vous pour votre droit d’entrée » ?

Trouver une enseigne en phase avec ses valeurs de la franchise : En tant que membre du réseau, il est essentiel que vous partagiez les mêmes valeurs. Certaines franchises vont prôner les chiffres, la réussite et la performance pendant que d’autres le côté humain et le partage. 

Choisir un projet cohérent avec ses envies et sa surface financière
Se lancer dans les services est souvent moins onéreuse que le commerce car celle-ci nécessite souvent l’acquisition d’un fonds de commerce ou d’un droit au bail.. Activité avec ou sans  local, zone d’implantation, fonctionnement de l’équipe  qui varient entre chaque réseau.

 

Rencontrer les franchiseurs

La franchise est une relation contractuelle professionnelle avec une part non-négligeable d’affinité et de subjectivité. Il est donc important de rencontrer les franchiseurs en direct.

Ces entretiens sont le moment de clarifier certains points, de confronter le franchiseur à certaines interrogations sur son modèle économique, d’en savoir plus sur l’histoire et les valeurs du réseau, etc. C’est également lors de ces entretiens que vous demanderez le document d’information pré- contractuelle ou DIP.

Rencontrer les franchisés et demander une période d'immersion

Quoi de mieux que d’interroger les franchisés en place pour une meilleur vision de l’enseigne et de sa rentabilité. 

Vous pourrez :

  • Connaître le métier dans tous ces détails en observant les conditions réelles
  • Confirmer la qualité de l’accompagnement de la tête de réseau.
  • Affirmer ou infirmer votre attrait pour l’enseigne 
  • Etre sûre de vous diriger vers le métier qui vous correspond 

Bien étudier le DIP

Le DIP (document pré contractuel) est une mine d’informations nécessaires à votre prise d’engagement.

Il doit être remis au maximum 20 jours avant la signature du contrat de franchise.

Pour analyser le réseau de franchise et le comprendre, prenez soin de lire le DIP pour:

  • Rassembler les chiffres clés : année de création, nombre de points de vente,… qui vous permettront de déterminer la qualité de l’expérience de la franchise en question
  • Vous informer de la situation financière du réseau et des franchisés
  • Estimer l’état du marché (local et général)
  • Comprendre les clauses du contrat (conditions de résiliation et cession, durée,…)

Pour cela, vous pouvez vous faire aider par un expert-comptable.

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Les questions à se poser pour bien choisir son enseigne

  • De quels fonds je dispose pour intégrer un concept en franchise ? 
  • Comment la franchise se différencie de la concurrence ? 
  • Quel est le potentiel de la franchise en question ? 
  • Quelle formation et assistance propose l’enseigne à ses futurs franchisés ? 
  • Quelles sont les différences entre deux enseignes du secteur ? 
  • Quels sont les coûts directs et indirects ?
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