L’étude de marché d’implantation, c’est la ligne du haut de votre business plan. C’est un outil essentiel qui permet d’estimer votre chiffre d’affaires, de sécuriser votre projet et permettre au banquier de mesurer sa fiabilité pour le financer.
Territoires & Marketing est le spécialiste français du géomarketing à 360° : Logiciels, Données, Etudes, Conseil. Territoires & Marketing évolue depuis plus de 25 ans aux côtés des collectivités territoriales et sur les marchés du retail, de la franchise et des réseaux commerciaux. L’institut d’études est également connu pour ses prestations en Client Mystère, Focus Group et Comptages de flux. Territoires & Marketing est une marque de Ciril GROUP, éditeur de logiciels et hébergeur Cloud français. ».
Il est important de choisir la bonne journée pour son déplacement terrain.
L’idéal serait même d’en faire deux, un au cours d’un jour semaine et l’autre un jour week-end afin de se faire une bonne idée du flux et de l’attractivité de votre zone d’implantation.
Le calcul du chiffre d’affaire se fait à vitesse de croisière, c’est-à-dire au bout de 3 années d’activité.
Il ne faut pas hésiter à rendre visite à ses concurrents sous forme de visite mystère afin d’observer leur superficie, leur offre, les services proposés, les prix pratiqués…
Pensez à checker les avis Google de vos concurrents !
Rien de mieux que de faire réaliser sont étude de marché par un cabinet compétent pour réconforter son banquier !
Avant de vous lancer dans la réalisation de votre étude de marché d’implantation, identifiez un local commercial sur lequel reposera l’étude.
Votre déplacement terrain est capital pour cerner votre environnement, connaitre la concurrence, les flux de la clientèle…
Pour alimenter votre dossier, intégrez des données chiffrées, des graphiques, des cartes du territoire transmis par l’INSEE
Interrogez les instances consulaires, les élus locaux, les associations de commerçants… sur l’existence d’un éventuel projet urbain
Projetez-vous sur une période de 3 à 4 ans après l’ouverture, en tenant compte des paramètres observés sur le terrain
Soyez prêt à ajuster votre dossier en fonction des retours d’expérience, des données mises à jour, et des changements potentiels
Il existe un lien entre étude de marché et financement
La nature du local diffère selon qu’il s’agisse d’une boulangerie, d’un centre de remise en forme, ou d’un restaurant.
Prenez en compte l’accessibilité de la rue, les moments d’affluence, et la visibilité du point de vente, facteurs cruciaux pour attirer les clients. Pour cela, effectuez une analyse sur le terrain, incluant la visibilité, l’accessibilité, et la concurrence locale, ainsi que des entretiens avec les acteurs locaux pour estimer le potentiel de la zone.
Opter pour une franchise sans local vous implique la responsabilité exclusive du développement, sans pouvoir compter sur les avantages liés à la localisation pour attirer de nouveaux clients.Ce choix requiert donc que vous ayez compétences spécifiques en matière d’organisation et de développement commercial. C’est avant tout votre stratégie commerciale qui déterminera le succès du projet.
Même si vous entreprenez sans local, l’étude de marché reste importante. Bien que l’accessibilité, la visibilité et les flux ne soient pas des éléments à prendre en compte, la stratégie commerciale doit reposer sur une analyse approfondie de la zone choisie. Vous devez identifier les clients cibles, déterminer les canaux de communication pour les toucher et voir où vous devez concentrer vos efforts pour vous développer.
Vous ne savez pas par où commencer pour créer votre entreprise ? Ce guide vous délivre pas à pas les étapes essentielles pour vous lancer en toute sérénité. Business plan, étude de marché, statut, financement,… explorez les points clés pour assurer votre démarrage en franchise.
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