Reconversion en Franchise

Sécuriser son projet en franchise avec l'étude d'implantation

 Afin de sécuriser votre projet, il est indispensable de faire une étude de marché d’implantation qui vous permettra de comprendre l’impact de l’environnement de votre emplacement et le niveau de complémentarité / différenciation du concept. 

Cette étude aura pour vertu de rassurer le banquier mais aussi l’enseigne sur votre capacité à construire votre stratégie locale de développement.

Quelles sont les étapes clés pour la réalisation d’une bonne étude de marché d’implantation ?

Étape 1 : Identifier l’enseigne et le local commercial

Avant de se lancer dans la réalisation de votre étude de marché d’implantation, il faut que l’enseigne avec laquelle vous aller collaborer soit déterminée et que vous ayez identifié un local commercial sur lequel reposera l’étude.

Étape 2 : Préparez votre étude et votre déplacement terrain

Il faut identifier le(s) bon(s) jour(s) pour effectuer votre déplacement terrain et passer du temps à lister tous les concurarents présents, le poids de chaque pôle commercial, l’existence de barrières d’accès, l’équipement commercial porteur pour votre activité, ainsi que les générateurs de trafic. Allez sur place pour y faire des photos, relever les prix, tickets, fréquentation, accès aux différents pôles, accessibilité et visibilité de votre futur local. Cette étape essentielle peut être faite sur différentes journées, mais idéalement du matin au soir.

Étape 3 : Analyse socio-démographique

Vous devez chercher et utiliser toutes les données sociodémographiques mises à disposition par l’INSEE et les ministères sur les habitants, les entreprises et les salariés de votre futur secteur. Pour alimenter votre dossier et présenter les résultats, il faudra pouvoir les représenter sur des cartes, tableaux, graphiques, ainsi que les commenter afin de faciliter la compréhension de votre étude.

Étape 4 : Interrogation des acteurs majeurs de la zone

En complément de votre déplacement terrain, il est important d’appeler les instances consulaires, les élus locaux, les associations de commerçants, les agents immobiliers spécialisés en équipement commercial ou les promoteurs afin de conforter vos positions et de vous assurer qu’il n’y a pas un projet urbain ou commercial qui risquerait de venir contrarier vos prévisions.

Étape 5 : Analyse géomarketing avec rédaction de votre dossier d’étude et recommandations

Il vous appartiendra d’analyser, selon votre expérience du commerce et votre expertise en marketing, les éléments que vous avez recueillis pour savoir s’ils sont plus ou moins favorables que vous le pensiez. Objectivité, expérience du commerce et fortes qualités rédactionnelles vous seront nécessaires.

Étape 6 : Calcul du chiffre d’affaires prévisionnel

Vous allez devoir utiliser une méthode de calcul de chiffres d’affaires de votre futur point de vente, en l’adaptant à votre marché, enseigne et problématique, puis le projeter à 3 ou 4 ans après ouverture. Vous devrez tenir compte des paramètres observés sur le terrain pour pondérer ce calcul.

Bon à savoir

Il est important de choisir la bonne journée pour son déplacement terrain. L’idéal serait même d’en faire deux, un au cours d’un jour semaine et l’autre un jour week-end afin de se faire une bonne idée du flux et de l’attractivité de votre zone d’implantation.

Le calcul du chiffre d’affaire se fait à vitesse de croisière, c’est-à-dire au bout de 3 années d’activité.

Il ne faut pas hésiter à rendre visite à ses concurrents sous forme de visite mystère afin d’observer leur superficie, leur offre, les services proposés, les prix pratiqués…

Pensez à checker les avis Google de vos concurrents !

Rien de mieux que de faire réaliser sont étude de marché par un cabinet compétent pour réconforter son banquier !

Faites-vous aider pour réussir votre projet

Ce type d’étude de marché d’implantation demande méthode et technique. Faire vous-même cette étude pour réaliser une économie financière risque rapidement de se transformer en anxiété, incertitudes et erreurs potentielles. Pour sécuriser votre projet, il parait donc judicieux de confier sa réalisation à un institut d’études de marché et de géomarketing spécialisé. Mettez toutes les chances de votre côté pour la réussite de votre projet !

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