Réaliser son étude de marché d'implantation

FAIRE UNE ÉTUDE DE MARCHÉ

Identifier le bon emplacement

L’étude de marché d’implantation, c’est la ligne du haut de votre business plan. C’est un outil essentiel qui permet d’estimer votre chiffre d’affaires, de sécuriser votre projet et permettre au banquier de mesurer sa fiabilité pour le financer.

L'étude de marché, une étape capitale pour sécuriser son projet

Territoires & Marketing est le spécialiste français du géomarketing à 360° : Logiciels, Données, Etudes, Conseil. Territoires & Marketing évolue depuis plus de 25 ans aux côtés des collectivités territoriales et sur les marchés du retail, de la franchise et des réseaux commerciaux. L’institut d’études est également connu pour ses prestations en Client Mystère, Focus Group et Comptages de flux. Territoires & Marketing est une marque de Ciril GROUP, éditeur de logiciels et hébergeur Cloud français. ».

Bon a savoir

Il est important de choisir la bonne journée pour son déplacement terrain.

L’idéal serait même d’en faire deux, un au cours d’un jour semaine et l’autre un jour week-end afin de se faire une bonne idée du flux et de l’attractivité de votre zone d’implantation.

Le calcul du chiffre d’affaire se fait à vitesse de croisière, c’est-à-dire au bout de 3 années d’activité.

Il ne faut pas hésiter à rendre visite à ses concurrents sous forme de visite mystère  afin d’observer leur superficie, leur offre, les services proposés, les prix pratiqués…

Pensez à checker les avis Google de vos concurrents !

Rien de mieux que de faire réaliser sont étude de marché par un cabinet compétent pour réconforter son banquier !

Analyse de l'environnement

6 étapes pour faire une étude de marché

1- Identifiez l'enseigne et le local commercial

Avant de vous lancer dans la réalisation de votre étude de marché d’implantation, identifiez un local commercial sur lequel reposera l’étude.

2- Allez sur le terrain

Votre déplacement terrain est capital pour cerner votre environnement, connaitre la concurrence, les flux de la clientèle…

3- Collectez des données socio démographiques

Pour alimenter votre dossier, intégrez des données chiffrées, des graphiques, des cartes du territoire transmis par l’INSEE

4 - Peaufinez votre projet sur la zone de chalandise prévue

Interrogez les instances consulaires, les élus locaux, les associations de commerçants… sur l’existence d’un éventuel projet urbain

5 - Calculez votre chiffre d'affaires

Projetez-vous sur une période de 3 à 4 ans après l’ouverture, en tenant compte des paramètres observés sur le terrain

6 - Faites valider votre dossier par une expert

Soyez prêt à ajuster votre dossier en fonction des retours d’expérience, des données mises à jour, et des changements potentiels

Bon a savoir

Il existe un lien entre étude de marché et financement

La clé pour sécuriser votre financement bancaire réside dans une étude de marché approfondie. Les données telles que la clientèle ciblée, l’emplacement stratégique, et les projections financières constituent les fondements d’un business plan solide.
Incluez ces éléments dans votre dossier bancaire pour présenter votre projet et mieux convaincre le banquier de vous financer.

Besoin d'aide : Prendez rdv avec notre expert de l'étude de marché

TROUVER LE BON EMPLACEMENT

Les critères pour choisir le bon emplacement commercial

Identifiez bien votre zone de chalandise

Le choix de l’emplacement nécessite une approche stratégique basée sur plusieurs critères. Il varie en fonction du type d’activité, des exigences du franchiseur, de la concurrence, et du nombre de prospects dans la zone ciblée.

Adaptez l'emplacement à votre activité

La nature du local diffère selon qu’il s’agisse d’une boulangerie, d’un centre de remise en forme, ou d’un restaurant.

Analysez le potentiel de la zone ciblé

 Prenez en compte l’accessibilité de la rue, les moments d’affluence, et la visibilité du point de vente, facteurs cruciaux pour attirer les clients. Pour cela, effectuez une analyse sur le terrain, incluant la visibilité, l’accessibilité, et la concurrence locale, ainsi que des entretiens avec les acteurs locaux pour estimer le potentiel de la zone.

Faites une étude de la concurrence

Explorez la concurrence directe dans votre secteur d’activité, évaluez l’attractivité des magasins voisins,…
LE CAS D'UNE ACTIVITÉ SANS LOCAL

Ouvrir une franchise sans local : pas d'impasse sur l'étude de marché !

Opter pour une franchise sans local vous implique la responsabilité exclusive du développement, sans pouvoir compter sur les avantages liés à la localisation pour attirer de nouveaux clients.Ce choix requiert donc que vous ayez compétences spécifiques en matière d’organisation et de développement commercial. C’est avant tout votre stratégie commerciale qui déterminera le succès du projet.

 

Même si vous entreprenez sans local, l’étude de marché reste importante. Bien que l’accessibilité, la visibilité et les flux ne soient pas des éléments à prendre en compte, la stratégie commerciale doit reposer sur une analyse approfondie de la zone choisie. Vous devez identifier les clients cibles, déterminer les canaux de communication pour les toucher et voir où vous devez concentrer vos efforts pour vous développer. 

LE LIVRE BLANC

DEVENIR FRANCHISEE : "6 étapes, pour bien démarrer en franchise ?"

Vous ne savez pas par où commencer pour créer votre entreprise ? Ce guide vous délivre pas à pas les étapes essentielles pour vous lancer en toute sérénité. Business plan, étude de marché, statut, financement,… explorez les points clés pour assurer votre démarrage en franchise.  

Ce que vous y trouverez :

  1. Bien étudier votre DIP et votre contrat de franchise
  2. Comment trouver le bon emplacement commercial ? 
  3. Comment réaliser son étude de marché
  4. Comment réaliser un business plan  ?
  5. Comment financer sa franchise et de quelles aides financières bénéficier ?
  6. Quelle assurance professionnelle pour le dirigeant ?

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